天下赢家就去改善产品的功用

2020-08-17 11:07:00
dcadmin
原创
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天下赢家李云峰报道,在李云峰看来,亚马逊的竞赛越来越剧烈,假如想要取得竞赛力,就必须立异。那么,卖家应该怎样对产品进行立异呢?  怎样打造差异化?曾经是“人无我有”,现在是“人有我异”。卖家无妨先研究一下自己的产品,觉得质量够好吗?功用够强大吗?色彩够养眼吗?放在市场上,会有多少个买家会看上?同时无妨比照一下别家的产品,或许看看平台上买家留下的反馈,经过对消费市场深化的查询,发现产品功用有缺陷,就去改善产品的功用;外观不行完美,就调整色彩或形状。这样,产品就会和其他卖家产生差异。 走“小而美”的路线的卖家,除了在产品上能够做差异化以外,也能够在服务和体会上做差异化。客户购买的不仅是商品,也是一种独特的服务或体会,假如能在情感和精神上得到满意,那就更完美了。像亚马逊平台,奉行客户至上,将对 Prime会员的服务做到了极致。  越是高端的产品,就越需求重视服务的差异化。不过,要真实做到服务的差异化,并不是一件简单的事情。亚马逊卖家的客户首要分布在海外,假如卖家有满意的资金,能够考虑在当地建立售后服务团队;假如没有,也能够挑选部署海外仓或使用FBA发货,采用方便物流、客服退换货这些手法来打造最佳客户体会。  另外,可能有些产品很难做到差异化,比方像坚果这类产品,但国内电商三只松鼠却将服务做到了极致,客户购买这些产品时会送果壳袋、小夹子、胸针、湿巾等,包装严实,物流快速,从包装到滋味到售后都无可挑别,卖家也无妨以此作为参阅。  大家都知道,亚马逊的竞赛越来越剧烈,假如想要取得竞赛力,就必须立异。那么,卖家应该怎样对产品进行立异呢?  众多跨境大咖都主张尽量对产品进行微立异。假如要做大的立异,就要考虑清楚顾客的需求,需求投入多少资金以及产品后期的性价比等,防止不必要的丢失。  从市场需求方面剖析。这款产品首要是针对有车一族,他们在上班时间比较紧张的时候或许见客户前,能够随时随地剃须以维持形象。这个需求点自身没有什么问题。可是,从另外一个方面来说,假如用户自身就没时间刮胡子,那么在车上也不会有时间,也便是说,顾客对这款产品的需求根本不存在。从消费人群方面剖析,这款产品面向的人群要满意两方面的要求:有车;没时间在家里刮胡子。这两个要求大大降低了用户的数量和市场容量,导致销量低。 从价格方面剖析,比方这款产品价格为20美元。这个价格关于用户来说,并不算高,但在咱们比较其他一般的车充剃须刀和日常剃须刀的价格后,就会发现,其他一般的车充剃须刀或许一般剃须刀价格才10美元。从客户的角度来说,他彻底能以这个价格买一个一般的车充剃须刀和一个一般剃须刀,天下赢家这样的话,还能够根据自己的需求把剃须刀放到家里、办公室或许其他任何想放置的当地,而不是只能放到车里。  客户需求点也便是客户需求某件商品的原因,产品能够协助卖家处理什么问题。在做这个剖析的时侯,卖家要学会站在客户的角度去考虑,而不是天经地义地认为,卖家设计的产品便是客户所需求的产品。卖家要学会反过来考虑,客户为什么会存在这种需求,这种需求是怎样形成的,是否有现成的处理方法。就像车充剃须刀的例子,只需反过来想,卖家很容易就能够找到产品滞销的原因了。  产品是否具有性价比,这是咱们做立异前应该考虑的问题。假如立异的本钱很高,超越顾客的心思接受能力和购买力,那这款产品成功的可能性也就不大了。

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